（一）

你们竟然这么玩了。

最近的进博会，有好多的看点。

但要是你去小红书的展台，你就会发现，好多异邦品牌的身影，他们在小红书上种草，在小红书上受益，让东说念主不禁要问：这到底是小红书的展台，照旧这些国外品牌的展台。

是以，有一又友就玩笑，国外品牌在小红书掀翻了“种草”飞扬。

这还真不是夸张。

况兼，应该这也曾是一种新趋势。

因为国际品牌投入中国大市集，需要技巧，需要耐性，更需要懂得中国浮滥者的需求，以及把抓中国市集的心境。

从这个角度看，这些国外品牌不才一盘大棋，不错用八个字走动首：扎根中国，种草畴昔。

不是想扎根中国，而是只想赚小数快钱，应该也不会使用这种策略。

咱们知说念，中国品牌格外练习和擅长在小红书“种草”，但当国际品牌也采用这一接地气的策略时，遵守亦然无庸赘述，以致不错用惊喜来面孔。

（二）

举几个例子。

Fakeme，一家源自韩国的小众墨镜品牌，单品均价近千元。

但投入中国市集后，Fakeme着名度不高、客单价又太高。一个艰苦即是，线上获客资本太高，同行竞争又过于历害。

诚然，最大的挑战，照旧行业共性问题：墨镜行业的淡旺季格外显然，一朝到了秋冬，墨镜就不好卖了。

如何办？

我看材料先容，Fakeme的解题念念路，是先从春夏令的用户数据里找明察。

小红书数据线路，2023年2-4月，站内墨镜品类搜索数据，环比提高418%，其中，既有痛点型需求的惩处决议，诸如方圆脸墨镜环比提高437%；也有场景类需求的暴增趋势，像爬山墨镜暴增552%，音乐节墨镜暴增675%。

这让Fakeme意志到，要是将墨镜只视作传统的功能型太阳镜，那使用场景格外单一，但要是稳妥小红书社区趋势，将墨镜视为像耳环、项链、界限等雷同的前卫配饰，那使用场景各样，需求就更多元。

念念路一变宇宙宽。

Fakeme 和小红书博主、买手们沿路共创了在诸多场景下佩带墨镜的种草札记，引发更多用户“目不斜视”。

这种良性互动的限度？

Fakeme的销售额，反季逆势增幅达到了116%。

别以为去小红书的，唯有小品牌，其实也有不少大公司。

比如，沃尔沃。

公共王人知说念，沃尔沃是汽车大品牌，而夙昔的汽车告白，更多是电视等传统媒体，画面雅致，动感透彻，不成枯竭的，还有帅哥和好意思女。

但酬酢媒体时间，东说念主们的阅读兴味变了，汽车传播也必须要变。

沃尔沃明察到这种新趋势，也看上了小红书。

很绵薄，小红书虽说小，但践诺真不小，上头长入了无数强购买力的优质用户，更要害的，与其他平台不同，小红书用户更乐于相互共享、交流，相互影响。

数据线路，最近两年，小红书上与汽车干系的札记阅读量，就翻了一番多。专科机构调研线路，高达87%的女性用户和63%的男性用户合计，酬酢媒体上的车主口碑，会影响其最终决策。

沃尔沃精确出击，4S店的销售职工，当然就成了小红书里第一批的KOS（要害意见销售），他们比KOL有更强的专科销售才气和行业、品牌学问储备。他们共享最新购车战略，告诉生人若何选车，以及我方的使精心得。

在一个怒放式的平台，好的内容，不要怕莫得东说念主知说念。被种草诱导的用户，就找到这些KOS，私信了解中意车型的具体细节，当然，他们会被邀请到店试驾。

线上线下勾通，闭环生意作念成。

我看到有专科媒体就说，在小红书的种草札记底下驳斥、私信，不仅互动链路更短，更容易把抓住用户对居品的心动一忽儿。

沃尔沃在小红书种草时辰，有明确购买意向的商讨用户数，增长了一倍多。小红书，也成为沃尔沃与用户间更高效的疏浚渠说念。

（三）

临了，如何看？

两点观念吧。

第一，品牌和浮滥者疏浚的神情变了。

从前品牌往往采用告白的花样，单向传播我方居品的上风。

但如今，更多品牌爱重于在小红书“种草”，通过kol、用户共享确实体验、感受，通过和达东说念主、买手共创纯真、丰富的内容，引发更多用户暖热、感兴味、络续并喜爱我方的居品。

在这个互动流程中，品牌还不错不竭听取用户的确实声息，对居品优化和营销策略，进行相应的出动。

有一又友就这么归纳：在小红书上“种草”，即是脱离绵薄的交易化（营销）语境，也不要单纯落点于浮滥；不仅是抵浮滥需求的引发，亦然对好居品、好品牌的发掘和塑造，关于宏大中国东说念主民好意思好生计的温柔；不仅能匡助品牌扩大当下销售，亦然品牌扎根中国市集、恒久标的的最佳助力；不仅是一种营销本事，亦然“东说念主”参与的共创。

这种深度疏浚贯穿，不就充分展现了东说念主们对好意思好生计的向往吗？

种草，其实即是以润物细无声的按序，将个东说念主的确实体验和感受，以赤诚的神情，进行口碑传播，温柔东说念主们对好意思好生计的向往。

第二，种草更需要目光。

恰是看到了这种趋势，越来越多的国外品牌，不仅来中国卖货，还弃取来中国“种草”。

小红书，由此成为好多异邦品牌明察中国市集的窗口。

前边也说了，从这个角度看，也体现了异邦企业异邦品牌的恒久目标，对中国的信任和期待。

如实，环视刻下世界，有几个像中国这么的超等大市集？对异邦品牌总体很友好的大市集？

越来越多国际品牌扎根中国，深耕中国，是认定中国这个超等大市集，必定会给他们带来安谧而长久的文书。

“种草”既是当劣品牌爱重的一种营销神情和浮滥者疏浚按序，亦然东说念主们生计中常用的一个清新词汇。

“我‘种草’了一款居品、一册书、一种干事、一处好意思景。”这句话的意旨意思是，“我对这些好意思好的事物产生了强烈的向往，并期待去体验。”

来进博会的诸多国际品牌，让宏大的中国用户“种草”了他们的居品；而这些品牌“种草”的，更是中国经济豪阔联想力的畴昔。

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