「中枢教唆」

独创东谈主躬行下场直播，能让失意的老牌男装品牌走出低谷吗？

作家 | 高宇哲

裁剪 | 刘杨

11月1日，好意思特斯邦威独创东谈主周成建开启了品牌创建以来的直播首秀。年近60岁的他在直播中暗示不思当网红，点名小杨哥、东北雨姐的翻车案例，直指新晋大主播贾乃亮的带货成果欠安。

一番不雅点输出，将贾乃亮和好意思特斯邦威共同奉上热搜，也让这个曾无人不晓的国民品牌重回人人视野。

连年，品牌独创东谈主躬行直播带货已成趋势。俞敏洪、周鸿祎、雷军等纷纷走进直播间，通过构建个东谈主IP，为品牌带来流量，将直播时间的红利最大化。以小米独创东谈主雷军为例，他在应酬平台的粉丝已跳动头部主播董宇辉。

手脚直播“新东谈主”，周成建的直播首秀收获可圈可点。10小时的直播中，“好意思邦周成建”直播间累计不雅看东谈主数超300万，创下超1500万GMV。

11月5日，周成建在个东谈主官微预热下一场直播，并暗示有一段技艺亏负了蹧跶者的爱重，会“尊重推行，投降问题”。从逐年下降的功绩看，独创东谈主躬行直播，或是好意思邦不得不张开的自救，也响应出舶来品男装品牌在刻下市集环境下的求生近况。加入直播行列，能否救援低谷中的好意思邦？

1、好意思邦独创东谈主，成新晋“主播”

“这里是好意思特斯邦威老周的直播间。”在主捏东谈主的先容下，“好意思邦周成建”账号在11月1日17点迎来了独创东谈主的首播。户外场景的直播间内，从业29年的周成建身穿绿色冲锋衣，称我方为“熟练衣”。

本日，直播间共上线了443个居品持续，分为通顺户外、出游旅行、骑行装备、数码配件、品性生存等多个类别。为了给线下门店引流，首场直播的主推居品包括“399兑1000”“699兑2000”的衣饰亲游卡，可在世界近百家线下门店核销。

除了优惠卡券，直播间还上线了好意思邦2024年主推的冲锋衣、羽绒服等。值得一提的是，在售居品中蚁集了阿迪达斯、萨洛蒙、探路者等多品牌的户外居品，祯祥汽车新博越L、荣耀系列手机、添可洗地机等国货居品均出当今居品列表中。

直播历程中，周成建品评了流量网红的带货乱象。提到辛巴与小杨哥此前的纷争，他合计卖伪劣居品的时间也曾畴前，隔空招供辛巴“很了不得”。在尝试与带货主播合作之后，他直言“费钱请明星不如我方作念明星”，抒发了好意思特斯邦威作念品性直播的决心。

这次直播不仅诱骗了大批网友善良，还得到了闻明主播的“声援”。11月4日，辛巴在直播间为好意思邦打气，称“80后、90后对你多情愫，应该搞这个时间的潮水”。紧接着，周成建在官微进行了回话，抒发了对再行赢得蹧跶者爱重的渴慕，并暗示直播行业需要辛巴这么的“直播判官”。

这场旨在展示品牌实力和至心的直播首秀，最终得回了超出预期的收获——创造了跳动1500万元的GMV，累计不雅看东谈主数达到349万，更有三个单品销售额碎裂百万元大关。这一收获也考证了蹧跶者对好意思邦这类老国货物牌的情愫，以及品牌独创东谈主的大喊力。

实质上，为了测试直播成果，早在10月28日，好意思特斯邦威团队就也曾进行了第一次试播。随后，周成建在10月29日通过官微发布了一封公开信，精致晓示行将举行的直播首秀。他暗示诚然我方在直播限制只是新东谈主，但在服装行业素质丰富，并以“好意思特斯邦威的第一位成衣周成建”手脚这封信的题名。

更早之前，周成建也曾在为走进“屏幕”蓄力。本年2月初，在复出后的初度媒体碰头会上，周成建被问及是否思过效仿俞敏洪，他暗示有这个思法，但团队还没准备好。本年3月，其应酬平台账号曾发布主题为“有莫得思过我方当网红”的短视频，视频中周成建憨笑着暗示，团队合计他行。

2、归隐八年，强势总结‍‍‍

2003年，当周成建不吝重金邀请周杰伦手脚好意思特斯邦威的代言东谈主时，“不走寻常路”的告白语告白语传遍寻常巷陌。六年后，《沿路来看流星雨》这部快意级电视剧中，女主角的一句“他带我去了好意思特斯邦威”，再次加深了年青东谈主心中好意思邦手脚国潮品牌的印象。

在国产衣饰的高速发缓期，好意思邦、以纯、森马等品牌成为了年青东谈主群体中的潮水标配。2008年，好意思邦在深交所上市，巅峰时市值近400亿元。

2010年傍边，跟着海外快前卫品牌的涌入，如优衣库、ZARA、H&M等，以及电商平台的兴起，也曾的国潮巨头渐渐坠落，好意思邦也未能避免。2012年，好意思邦参预低谷，功绩捏续下滑，2015年更是出现了自上市以来的初度蚀本。2016年，周成建将公司领头东谈主的位置让给犬子胡佳佳，尝试通过新不雅念诱骗年青蹧跶者，创建多个子品牌，但仍未能扭转劣势。

昔日的“走路街之王”一度堕入困境，甚而需要通过“卖房扭亏”来守护运营。2021年以来，好意思邦一语气三年收到年报问询函，濒临退市风险。2022年，好意思邦多地区的分公司、子公司被曝出拖欠工资，激发了世俗的社会善良。松手2024年11月6日，受到直播影响高涨的好意思邦市值为52亿，与巅峰期仍然出入甚远。

眼看好意思邦深陷谷底，周成建在归隐八年之后，于本年1月总结董事长之位。

事实上，在周成建精致总结之前，好意思邦也曾在电商限制有所动作。企查查败露，2023年5月，好意思特斯邦威电商总部落户杭州滨江区；6月，杭州好意思特斯数字产业有限公司和浙江好意思特斯数字产业有限公司先后建造。

与此同期，客岁9月，好意思特斯邦威在抖音洞开官方账号，目下账号粉丝86.7万。本年2月，周成建场地的应酬平台个东谈主账号开动发布“老周的真心话”等短视频，或为复出作念准备。

除全力布局电商，周成建明确建议了新的发展计谋。本年8月28日的新品发布会上，他晓示好意思邦从聚焦失业滚动为聚焦户外，决定要作念大牌平替。一般来说，很少有品牌痛快称我方为“平替”，但在发布会现场，周成建暗示探求到畴昔需求趋向户外，经过一年的磨真金不怕火，决定平替鼻祖鸟。

在11月5日的个东谈主官微中，周成建强调“作念大牌平替是尊重推行，投降问题”。从价钱来看，鼻祖鸟旗舰店的冲锋衣订价在2000-10000元，羽绒服价钱在3000-10000元，居品均价在5000元高下；而好意思邦新推出的对标鼻祖鸟的新品冲锋衣，旗舰店价钱在300-800区间。

明显，好意思邦但愿通过高性价比的户外居品，诱骗更世俗的蹧跶者群体，从而拓荒户外市集的人人蹧跶限制。

3、国产男装若何走出困局？

长久以来，国产男装品牌一直受限于男性蹧跶智商较弱的问题，难以像女装相似借助直播带货的红利罢了快速发展。

但并非总共男装皆濒临困境。近日大火的澳门COCO姐，指导身穿制服的男保镖们，通过夸张的扮演和全心讨论的话术，将蹧跶者的相貌价值拉满。这个主打男性蹧跶的直播间，一边以夸张的扮演展示着高端大气，一边售卖8.8元2条的虫草内裤和17元3条的东谈主参内裤。

这种高端大气的氛围与极低的价钱酿成了显明对比，使澳门COCO姐的销量飞速攀升。据飞瓜数据统计，畴前30天内，澳门COCO姐共进行了19场直播，带货销售额跳动1亿元。

当下，性价比成为蹧跶者的主要考量要素。因此，很多白牌男装品牌凭借廉价上风赢得了市集份额。比较之下，传统男装品牌如海澜之家、雅戈尔、好意思特斯邦威等在直播限制推崇平平，难以置身第一梯队。

在天猫发布的2024年双11第一阶段品牌成交男装排名榜中，参预前三名的国居品牌仅有太平鸟，前十名中也唯有四个国居品牌。人人熟悉的森马和海澜之家分离位列第10和第12名。

在抖音电商平台的双11开门红榜单中，诚然海澜之家的排名相对靠前，但直播带货的数据推崇并不凸起。海澜之家在抖音平台的粉丝数为543.8万，而澳门COCO姐的粉丝数为377.1万。但从销量来看，海澜之家旗舰店近30天的直播销售额为1000万至2500万元，场均销售额为25万至50万元；而澳门COCO姐的直播销售额跳动1亿元，场均销售额为500万至750万元。

以海澜之家为例，手脚国内男装的头部企业，连年来却因为年青蹧跶群体的加多，以及潮水审好意思趋势的变化，被打上“显老”“土”等标签。为了交代这一挑战，海澜之家不再满足于只是作念“男东谈主的衣柜”，而是推出了女装品牌OVV、童衣品牌HEY LADS等，致力于于于发展成为“全家东谈主的衣柜”。但海澜之家的多品牌计谋的成果并不显耀，子品牌也尚未酿成鼓胀的市集泄露度。

不单是是海澜之家，其他也曾的男装国货物牌如七匹狼、报喜鸟等，在年青蹧跶者中也渐渐被视为“落伍”。这些品牌诚然仍在电商平台活跃，尝试通过直播提高销量，但成果有限。松手2024年11月6日，七匹狼官方旗舰店在抖音平台的粉丝数仅为71.5万，报喜鸟outlets旗舰店的粉丝数为24.7万。

由此可见，国产男装品牌在转型历程中仍然濒临诸多挑战。如今，好意思特斯邦威独创东谈主周成建躬行上阵直播，强调国货应自立和合营。但关于国产男装而言，在极致性价比的白牌男装和面向高净值东谈主群的海外男装之间的夹缝中，找到我方的独到定位显得尤为弥留。