前几天，我读新版《海潮式发售》这本书，倏得相识到，我之是以两次收歇，是因为我创业结构就差别，触达的形貌都是错的，何如可能赚到钱呢？是以我在书上写了那句话。

PART 01

考证商场需求，提高创业告成率

思要创业，就要从销售创业思法（样式）初始，一朝猜度打算好创业样式就要用来收钱，唯有这样去考证，告成率才高。千万不要把居品作念出来了再去卖，那十有八九会亏死（卖不出去）

PART 02

先卖后作念：重新界说创业的伊始

商场考证比居品引诱更遑急。好多东谈主千里浸在居品打磨中，以为这即是为翌日告成铺路，但骨子上这相似是对销售挑战的走避。

是闭门觅句，商场的需求不成能是你一个东谈主的主不雅感受来判断的。你只代表你我方，代表不了其他东谈主。是以用我方的视角猜度打算居品是差别的。

商场需求的不细目性意味着你可能破耗无数时辰和钞票引诱出无东谈主需要的居品，而独一能讲明居品价值的秩序即是销售。通过提前销售，你不错知谈是否有商场需求，并得到最径直的用户反馈。

我作念创业社群那几年，见过最多的失败者即是，我方破裂卖房卖地搞了两年，然后出了一款居品，谁知谈完全卖不出去。

霍夫曼船主写了一册书《穿越穷冬》内部记录了好意思国创业失败率最高的原因是创业者出产出的样式或者居品商场根柢不需要，这种失败比例高达44%

这种失败源于莫得在居品研发初期就测试商场的禁受度。淌若在居品雏形阶段就尝试预售，遵守可能天地之别。就粗略字据用户的反馈转机居品标的，从而提高告成的概率。

那具体何如办？看小米创业即是最竣工的结构，毕竟9年干到全国五百强，值得咱们学习。

第一轮，搭建中枢班底，用我方的创业思法降服东谈主才。

第二轮融资，用我方的创业思法降服本钱。

第三轮，众筹预售，用我方的创业思法以及居品猜度打算理念降服米粉（翌日用户）来获取商场对居品的诉求。

第四步才是引诱居品。第五步是绽开购物车，收钱销售。

你看，是不是绝大部分创业者都是把第四步的事当第一步作念了。正确的旅途应该是有了思法就初始卖，卖的即是这个思法，通过一轮一轮地销售考证这个思法。

PART 03

打磨居品是走避销售的借口

好多创业者不肯意去直面销售的挑战，他们以为销售难以掌控、令东谈主怕惧，是以他们聘用千里浸在居品引诱的酣畅区里。

说白了，打磨居品其实是一种情愫走避，是不肯濒临销售的不细目性和拒绝风险的发扬。这种活动会带来弘大的契机成本和资源糟践。

市面上大多数失败者都是居品研发出炉后，无东谈主购买的灾祸案例。这些创业者健忘了，的确能讲明居品灵验的是商场，是消耗者，而不是他们我方内心的幻思。

这种幻思，《海潮式发售》这本书里叫作念梦思创业法，全凭我方梦思去鼓励。

唯有销售带来的商场反馈才是最的确、最有价值的，能考证消耗者的需乞降痛点，是创业者最应该体恤的部分。

PART 04

先销售再出产

为什么要先销售再出产？因为这样能匡助你快速考证思法、转机标的，幸免资源糟践。通过销售，你不错了解消耗者是否慷慨为你的居品买单，这亦然对商场需求的最佳熟悉。

销售考证的具体枢纽：

1. 猜度打算一个最低可行居品（MVP）：不需要一初始就追求竣工，制作一个通俗的样品或居品雏形，足以展示居品的中枢功能。

2. 通过预售测试商场响应：不错在酬酢媒体、众筹平台等渠谈发布居品信息，望望有莫得东谈主慷慨购买。预售不仅能考证商场，还能取得一些启动资金。

3. 汇集反馈并优化：通过初步销售取得的反馈，速即优化居品，以知足商场的的确需求。

举个例子，我当今思引诱一门课程，王人备不会先写好课稿，再去卖课，而是框定几个重要词，问我身边的东谈主，对于私域，对于AI 对于大健康，对于创业 你最思知谈的问题谜底是什么？

问一百个东谈主，征集一些共性问题，这才是我要讲的课，而不是我思讲什么就讲什么，应该是客户思听什么我讲什么。

许多创业者轻微失败，尤其是参加了无数时辰和钞票之后。淌若你能先销售再出产，考证商场需求，就不错灵验地裁汰失败的风险，削弱这种震恐感。

唯有蜕变创业结构，智商立于攻无不克，从先销售再出产脱手，是更高效的创业口头。这样的秩序粗略带来更多的但愿，让创业者以为“创业其实并不那么牛年马月”。

当今AI东谈主工智能这样火爆，你把思法对他说，三两轮就给你磨出创业决策，对别东谈主讲了录好音频，回家找AI再给你打磨。见三十个东谈主，你的买卖筹画就成型了，投资也拿到了。

总之学会如安在创业初期就考证商场需求，幸免居品作念出来却无东谈主购买的逆境。就能裁汰失败率培育告成率。

说在终末：

淌若你还在纠结于怎么把居品作念到最佳，不如试着先把它“卖”出去。创业的中枢并不是追求竣工的居品，而是寻找慷慨为它买单的东谈主。只消这样，你智商找到商场、找到标的，并最终取得告成。

今天就活动起来吧，用销售来考证你的创业思法！