封面新闻记者 欧阳宏宇

20年前，凭借“小天王”周杰伦的代言，以及“不走寻常路”的Slogan，国内衣饰品牌好意思特斯邦威曾在80、90后群体中刮起了时尚风潮。如今，濒临国际大牌和互联网潮牌的竞争，传统品牌再次在直播电商中寻得新商机。

“流量非品牌恒久之计。”11月6日，好意思特斯邦威创举东谈主周成建在上海给与媒体采访时示意，不管在哪个期间，濒临何类群体，只消靠品性和专科才调跑赢下一个时间。

从请大牌明星代言，打出响亮的Slogan，开设时尚的线下店到通相配部互联网平台作念直播，衣饰品牌的营销技艺换汤不换药，齐是通过流量产生销量。是以当互联网电商发展老练后，虚耗者们能看到，除了传统失业品牌，像lululemon、CLOT、Dangerous People等国表里失业大牌和潮牌齐把网店视作卖货主阵脚，将蚁集直播变成倾销主形状。

恰恰双11大促期间，据周成建先容，他在淘宝直播上首秀就末端成交额破1500万元，最高单品成交金额超170万元，诱骗了349万东谈主次不雅看，其带货得益一度冲进全网户外开通类销售榜前三位，还带动公司股价蚁合多天高潮。在他看来，这种卖货形状是全新启航之旅，首秀闭幕远超预期。

事实上，本年的直播电商呈现出冰火两重天，一方面是流量网红蚁合塌房，一边是专科品性直播间蚁合爆发，虚耗者品牌在用脚投票。部分品牌开播即大火，销售闭幕提高彰着，和创举东谈主、CEO躬行上播密不成分。

“创举东谈主以其积聚的专科性和对居品的意会，向虚耗者讲好商品履行，以及更好的直播间搭建叮嘱，这些齐是品性直播的独到价值，很有爆发力。”淘宝直播有关老成东谈主透露，放肆11月3日，淘宝直播已产生87个破亿直播间，“品牌+主播+品性”的直播模式愈发得到市集招供。

以周成建为例，因其踊跃直言的作风输，在互联网上取得了新一批虚耗者的怜爱。当他的个东谈主IP在酬酢平台造成后，再通过电商平台直播相接声量末端滚动，最终完成买卖爆发。这也成为可复刻的通路。

在周成建看来，关于衣饰企业主，他更原宥虚耗者偏好，提高居品性量与野心。“虚耗者正在转向有品性保险的直播间购物，咱们只消作念好品性专科，就能重新取得市集和虚耗者喜爱，我方的电商直播间也就有契机。”

可见，老练、有积累的IP到网上开播就有新契机。对此，业内东谈主士分析称，本年的双11成为直播电商行业的分水岭，达东谈主直播间和各路店播均末端判辨增长的电商直播，正引颈行业参加品性直播时间。改日，虚耗者会愈加瞩目直播间中的居品品性和平台工作，而品牌也将握续提高专科度。