本年，广东省酒类行业协会公布了这么一组数据：2023年广东白酒市集范畴达到340亿元。其中，酱酒独占超200亿元，酱化率近65%，范畴再翻新高。

还是洋酒、葡萄酒、入口酒占主的广东市集，是如何酱化的？酱酒品牌是如何“打下”广东市集的，对白酒行业有哪些学习的价值。

深扒200亿的广东酱酒，正本有这四个特色？寰宇性龙头酱酒品牌与中小酱酒共同新生的市集，这种市集的特色便是洪流大鱼。

2023年，茅台（含系列酒）销售范畴扩容至150亿，习酒在广东市集的销售范畴已达30亿，国台销售范畴超20亿元，郎酒也擢升至超10亿，珍酒销售范畴超5亿，潭酒3亿、丹泉2亿，小浑沌仙1.5亿，垂钓台5000多万。

在高端市集，飞天茅台、1935、君品习酒、青花郎、国台十五年、金沙节录这几大品牌占据着主要位置。在次高端市集，习酒窖藏1988、红花郎、国台国标、珍酒珍十五在这一价钱带较为强势。在各人价位上，茅台王子、潭酒、珍酒佳品、小浑沌仙普仙以偏执他酱酒家具为主。

当今，广东酱酒有三个主流价位段，分离是100元-300元/瓶、300元-500元/瓶、500元-800元/瓶。其中，增长速率较快的是300元-500元/瓶价钱带。

当今，广东的酱酒市集呈现出四个特色：

一是，品牌王人集度再次擢升；在商务宴请场景中，茅台系列酒、习酒、郎酒三大品牌共计占据约七成份额。

二是，市集内卷导致价钱倒挂；在广东市集，酱酒的市集成交价钱倒挂彰着，市集的竞争导致渠说念库存与末端库存握续增长，抛货、甩货、窜货景况频频出现。

三是，价钱带呈现倒金字塔型。广东酱酒市集有一个显耀的特色：500元以上价位家具占比进步80-200元的中高端家具和各人家具。

四是，深度市集下千里与全省化还有空间；广东的酱酒市集自然增速与范畴握续扩大，可是从板块上与渠说念上来看，还有一定的推广空间与后劲。

酱酒军团“南下”的“三步走”

从没世无闻到如今超60%的市集占有率，酱酒品牌在短短六年间怎样已毕超200亿的范畴？其中又有什么窍门？

微酒在调研中发现，酱酒军团在挫折广东市集选拔了三步走的策略：

第一步，弃取强势的大商，与大商进行系结；

举例茅台、国台、节录等品牌与广东粤强酒业的互助，习酒与广东尊茅酒业的深度互助。大商每每领有粗鄙的渠说念集结和丰富的市集操盘警戒，巧合助力酒企快速已毕渠说念笼罩，擢升家具的市集占有率。

第二步，买通紧迫节点城市，占领市集制高点；

酱酒品牌在进入广东市集是从广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆这九个城市运行要点布局。

这九个城市经济水平高、破费智商强、外来东说念主口多、文化水平高，对酱酒的禁受度、认同度与消吃力都有自然的上风。

第三步，圈层与团购先行，市集从上往下打；

不同于其他市集，酱酒在广东市集弃取从圈层与团购渠说念运行打。因为，广东市集民营企业多，从圈层运行发力，不错径直带动销量，用度低、后果高。

因此，咱们看到，跨界联营、异业互助、定约体、DTC形状等圈层营销的生意形状恒河沙数。比如，半藏酒在广东市集通过DTC形状一年销售过亿。

自然，这三步的具体走法因企业而异，进程这三步，酱酒企业就在广东市集站住了脚跟。

走出“九城”、下千里州里、BC联动，酱酒在广东的自救

进程多年的发展，微酒发现，广东的酱酒市集也进入了新的发展阶段。

这个阶段有两个显耀的特色：

率先，在板块布局上，走出“九城”，更长远的全省化、州里下千里发展；

从2023年运行，酱酒品牌们加大了对茂名、湛江、阳江、清远、韶关、汕头、潮州、揭阳、梅州、汕尾等城市的布局，在品牌传播、渠说念干与、组织树立上，要点发力。

在“九城”上，酱酒品牌们运行了渠说念下千里，全面向州里、村落这一级别挫折。比如中山市下辖的小榄镇、沙朗镇、大涌镇；东莞市下辖的虎门镇、凤岗镇、清溪镇等；佛山市下辖的狮山镇、九江镇、龙江镇等其他强大工业级州里，强大酱酒品牌运行要点布局。

围绕着州里市集，茅台、习酒、珍酒、潭酒、丹泉、小浑沌仙、百年浑沌等品牌继续推出各人家具，且末端集结从名烟名栈房向标超、便利店等末端浸透。

其次，BC一体化，提高家具动销率、渠说念缜密化、营销数字化水平；

在进程轻视式的赛马圈地以后，广东市集酱酒品牌出现了市集解决参差、分经销商和末端商运行抛货、市集价钱战与策略战乱象频出。

头部酱酒品牌运行了加强市集解决，选拔抑制发货、鼓吹新老家具迭代、强化破费者训诫以及完善数字化动销器具等策略，以赐与经销商互助信心。

同期，在BC一体化方面，企业将末端商与破费者三者之间通过数字化器具保握密切的信息互通，通过品鉴会、私享会等形势建立文化价值认同，通过大型四肢邀约建立品牌粘性。